IT業界は人口が少ない傾向にあります。人口が少ないことによって人材不足に陥っているでしょう。この状況はIT関係の企業にとっては悩ましい問題となっていますが、フリーランスにとってはチャンスと言えます。人材が不足している状況を打破するためには人材を育てていく必要がありますが、人材の育成には長い時間を必要とします。即戦力としての人材を求めている企業から考えれば人材の育成は手を出しにくい作戦となります。

そこで企業が目をつけるのがフリーランスです。フリーで活動している人であれば技術力の高い人が多くいますから、即戦力として働いてもらえるという見方ができます。難易度の高い依頼もこなしてもらえるとなれば高単価の仕事をフリーで活動している人に任せることも考えるでしょう。企業にとってフリーランスの存在はメリットとなるのです。フリーで活動している人も、このチャンスを逃さないようにするために対策を考えておく方が良いでしょう。

まず挙げられる対策が営業です。積極的に営業を行って取引先を増やしておきます。取引先を増やせば人材不足で悩んでいる企業とも出会えるため、依頼を受けられる数が増加するでしょう。次に挙げられる対策が交渉術を磨くことです。交渉術を磨いておけば自分に有利な方向へと話を進めていけるでしょう。自分に有利な条件で話を進めることによって仕事をスムーズに進めやすくなりますし、取引先との信頼関係も上手く築ける可能性が高くなります。
ただ、フリーランスの中には営業を苦手とする人が多いのも事実です。そこで、どのような営業法が有効かを把握した上でさまざまなツールを駆使して営業すると、せっかくのチャンスを逃さずに済みます。